第五十六章 送上门的生意 (第2/2页)

耀华的小展台，好在VOD和CF的订单已经定下，没什么影响，否则还不知道韩在舟会怎么雷霆震怒。隋祖禹讲得口干舌燥，几人离去后，连连灌了好几口矿泉水。“我说你也挺能的，跑到别人的地盘挖客户，还把友商一并带过来，不知道的还以为你图谋不轨。”隋祖禹说。“你误会了，其实是韩在舟带着客户来招惹我的，他真心实意我怎么好拒绝。”郝仁接着把刚才韩在舟怎么过来找事，客户怎么出现的，自己怎么顺水推舟把人带回耀华展台说了一遍，听得几人笑得眼泪都出来了，偷鸡不成蚀把米说的就是这个了。正说着陈竞男带着聚星公司总裁李东几人过来。可能是报答聚星当初的扶植之情，可能对李东为人处世的认可，这几年，聚星是耀华分销渠道里面唯一的一家白金伙伴，在分货及优惠政策都给予聚星一定的倾斜，聚星因此获益颇多。这就是郝仁和陈竞男差异化渠道管理策略，随着耀华的壮大，两人在选择渠道商宁缺毋滥，而优惠梯度根据也不是完全只看销量和企业大小，而是综合评估其市场预测准确性、忠诚度、营销能力等因素，聚星正是各项指标都良好均衡的一家。另外，一般厂商通常视渠道商为供应商，耀华对待渠道商则以客户的标准，像这样的展会是第一时间发出邀请，车接车送，安排妥帖，让渠道商感到宾至如归，如李东这样的级别就是销售主管陈竞男亲自安排接待。看着李东笑着走过来，郝仁赶紧迎上去握住他的手。“辛苦李总千里迢迢跑一趟，实在是好久不见，十分想念。”郝仁说道。李东环视耀华展台一周，面积小是小，但却门庭若市，参观者络绎不绝，叹道：“不容易，不容易，耀华打出名气来了。”“还不是有你们大家的支持。”郝仁边说边把人领到展台，把最新的3G手机递给李东及其随行人员看。李东仔细看过后说道：“外观和功能都好，也符合消费者平滑过度网络的需求。就是不知道国内什么时候才能用上3G网络，现在做出来不销售不就浪费了，万一等太久可能很多功能又要迭代。”这个问题郝仁和隋祖禹不是没有想过，但正因为不知道什么时候发布牌照，才不能坐以待毙，万一明天就发布了呢？但确实如李东所言，做出来了不马上销售，就是等着过时。“李总，你有什么好主意就说吧，别卖关子了。”郝仁捕捉到李东嘴角一抹转瞬即逝的笑，知道他不是随口说说，肯定有下文。“我们不是站在香港了吗？大陆没有3G网络，香港有啊。”李东说。“是这么个理，借这次机会，我们会尝试拓展一下香港的渠道。”郝仁听了有些失望，他想过拓展香港市场，可香港客户关系耀华是一点根基都没有，抱着产品直接登门拜访的成功几率不好说，当然试试也没错。“找我不就可以了？”李东笑着说道。“李总在香港也有业务？”“知道百脑汇吗？”“知道，香港知名电器连锁店。”“他的创始人知道是谁吗？”“李泽，李，莫非……”郝仁似乎觉得快明白了。“是我表哥。”“这也太……”“他下午应该应该有空，我带他过来看看，具体怎么样，你们自己谈。”“李总，你这么帮耀华，我都不知道怎么感激才好？”“不急，我们也会有需要你们帮忙的时候。”“到时候我们一定全力以赴。”李东这个顺水人情除了加深双方关系，让耀华记下这个人情外，还有很多对聚星有好处的地方。如今耀华占聚星销售利润比重与日俱增，如果耀华在3G终端改朝换代的过程中败下阵来，对聚星亦有损失，但反之，如果耀华突飞猛进，聚星作为白金伙伴第一个受益，两者就是所谓的荣辱与共。香港市场虽然只是蚂蚱腿，但不失为一个好的练兵场，李东希望耀华在大陆3G网络建成之际，耀华产品已经经过市场检验。下午3点，李东果然带着一位中年男子走进主展厅，这个人红光满面，头发乌黑，看起来比实际年龄要年轻许多，他十分低调，没有随从，一身黑色休闲运动衫，仿佛刚从高尔夫球场下来。经过几个手机厂商的展台时，不少人认出了他，行着注目礼一直把他送到了耀华的展台。这个人便是百脑汇香港有限公司的总裁李泽。