第十七章 西装暴徒 (第1/2页)

    1997年春天，硅谷的空气里飘着金钱与梦想的味道。

    苏宁站在圣何塞会议中心门外，手指无意识地摩挲着胸口的入场证。

    这是第六届dEx电子展，全球科技界的朝圣地。

    他身后跟着两个年轻工程师……

    李文涛从上海分公司调来的清华高材生，以及刚挖来的前苹果员工马克·拉特森。

    “boss，戴尔展台在c区。”李文涛翻着展会地图，眼镜片上反射着霓虹灯光，“他们新推的dimension系列据说……”

    “先去摩托罗拉。”苏宁打断他，目光锁定在远处那个蓝色巨幅logo上。

    透过玻璃幕墙，可以看到展台上陈列着最新款StartAc翻盖手机，镁光灯下像块精致的黑曜石。

    人群如潮水般涌进展厅。

    经过Ibm展台时，马克突然激动的拽住苏宁袖子：“boss，快看！那台thinkpad770！”

    工程师激动得声音发颤，“首款带dVd驱动的笔记本，处理器速度……”

    苏宁的视线却越过那些炫目的产品，落在参展商胸牌的颜色上……

    蓝色是供应商，红色是采购商，而稀有的金色则是像微软、英特尔这样的顶级玩家。

    他低头看了眼自己的红色胸牌，喉结微微滚动。

    “记住！我们这次不是来朝圣的。”他整了整西装领口，“三个月内，永仁的logo会出现在那个位置。”

    手指所向，正是摩托罗拉展台旁的空位。

    要知道苏宁早就为此做着准备了，虽然空间世界已经被屏蔽了，但是该有的先进技术已经刻在苏宁的脑海里。

    所以如今的永仁集团早就已经做好了前期准备，只待拿到那些专利使用权，就可以在通讯市场开疆拓土了。

    摩托罗拉的商务洽谈区用防弹玻璃隔出半封闭空间。

    苏宁刚表明来意，负责渠道销售的副总就露出礼貌而疏远的笑容：“苏先生，我们目前的经销商都是百思买这个级别的。”

    “贵公司去年在亚太区出货量下降12%。”苏宁从马克手中接过文件夹，“其中华人社区渗透率不足3%——尽管这个群体人均消费电子支出是平均值的1.7倍。”

    副总眉毛跳了跳。

    这份数据来自永仁市场部的秘密调研，连摩托罗拉自己的区域报告都没这么细致。

    “我们有完整的渠道解决方案。”苏宁推过另一份文件，“三个月内，500个零售终端覆盖全美主要华人社区。”

    他故意用指节敲了敲最后一页的签约意向书……

    上面盖着北美华人商会的大红印章。

    果然副总的表情变了。

    他匆忙起身：“请稍等，我需要请亚太总裁过来。”

    趁对方离开，马克凑过来小声问：“boss，我们哪来的500个终端？永仁电子现在才37家门店……”

    “马克，美国唐人街有多少家中餐馆？”苏宁反问，眼睛仍盯着洽谈室入口，“每家收银台旁摆个展示架算不算终端？”

    “噢！我的上帝啊！boss，你真的是天才。”

    二十分钟后，当摩托罗拉亚太总裁理查德·林……

    一个会说粤语的Abc走进来时，苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。

    水痕映着灯光，像张蛛网覆盖了大半个美国地图。

    “苏先生，”理查德用带着港腔的中文说，“我很好奇，你们如何解决售后问题？”

    苏宁微笑起来。

    他等的就是这个问题。

    “永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。”他示意李文涛打开笔记本电脑，屏幕上跳出实时监控画面……

    几十个穿白大褂的技术人员正在检修电路板，“所有技师都通过华为认证培训，配件库存充足率98%。”

    理查德与副总交换了个眼神。

    他们清楚，在遍地都是小型电子商铺的华人社区，售后一直是巨头们头疼的难题。

    “还有个小礼物。”苏宁从公文包取出个丝绒盒子。

    理查德打开后愣住了……

    里面是枚复古的摩托罗拉寻呼机，外壳纯金打造，屏幕上刻着“1973-1997“的字样。

    “贵公司第一款民用寻呼机的复刻版。”苏宁轻声说，“黄金象征24年领导地位，而我想帮你们拿下下一个24年。”

    “苏先生，你是我见过最杰出的谈判家，预祝我们合作愉快。”

    “合作愉快。”

    其实谈判自然不是表面上这么的简单，主要永仁集团如今并不是什么小角色，在美国商业圈已经是相当的有实力。

    所以摩托罗拉方面对于永仁集团的求合作已经盘算，合作能达成也不是太出乎预料的事情。

    会议结束时，永仁拿到了摩托罗拉在华人社区的独家代理权，以及比市场价低15%的进货优惠。

    回酒店的路上，李文涛兴奋得直搓手：“boss，您是怎么想到送金寻呼机的？这招真的是太绝了！”

    车窗外，硅谷的灯火如星河般蔓延。

    苏宁摇下半扇车窗，让夜风吹散西装上的雪茄味：“97年香港回归，这些Abc高管嘴上不说，心里都是慌的一笔。”

    他点了点太阳xue，“黄金传统，没有华人能抗拒这种组合。”

    “boss，你认为这帮Abc把我们永仁集团当成未来的依靠了？”

    “当然！在美国生存永远离不开帮派，我们永仁集团的前身可是五福帮。”

    “难怪这个理查德林会这么的痛快。”

    “文涛，这个世界上没有真正的傻瓜，一切合作都是建立在利益的基础上，所以我们永仁集团是摩托罗拉最优质的合作伙伴，相信他们的董事会也是这么考虑的。”

    ……

    三个月后，永仁科技的广告铺天盖地。

    洛杉矶华人电视台的黄金时段，苏宁亲自出镜的广告循环播放：“永仁通讯，摩托罗拉官方合作伙伴！”

    画面切到仓库里堆积如山的手机包装盒，背景音是字正腔圆的“今年过节不收礼！收礼只收……”

    与此同时，一场秘密收购正在圣克拉拉进行。

    苏宁站在“闪电通信”公司的实验室里，手指抚过一台锈迹斑斑的设备。