第二章 相遇 (第1/2页)

    送走了那位客户林小姐之后，徐靖看到杜思雅还在原位置上，繁忙地接待下一位办理汽车分期付款的客户，他也就没有过去打扰她了，就在店里溜达溜达，看看车，跟相熟的销售顾问聊聊天寒暄一下。

    在离开银行、不再以银行员工维护这家车行以后，大家都经历了一段时间的动荡，无论是银行内部还是车行，杜思雅也不止一次地跟徐靖发牢sao，下面的人如何不听话，工作压力又成倍增长，车行这边也不只一个销售顾问向他反映银行新接手的同事很难沟通，要不是车行领导强推，真不想再跟他们银行合作了。

    “你真没在银行做了吗？别开玩笑啦，银行是铁饭碗呀！”小伟以前是最支持徐靖的其中一个销售顾问，他以前每次开会都会夸奖徐靖的工作，而大家也都非常认同，至今他也不敢相信徐靖离开了，直到今天才面对面想要问个明白。

    “是没有了，上个月我来过你们店跟刘总交代了呀，不过那天你好像休息不在，跳槽也是很正常的事情嘛。”徐靖笑笑，现在这社会对于跳槽也确实看得很自然了，不像他们父辈一样，大多会在一个国企或者好单位做到退休，当然，那时候他做出的这个决定也不容易，也是有了父母的支持才定下来的，现在回想起来，也算是一个不错的选择，起码短期内是挺好的。

    徐靖在店里碰到了很多老熟人，基本上都是销售顾问，不过也刚好碰到了一个以前的客户过来做保养，当时客户还一脸茫然的，以为徐靖只是个陌生人搭讪，但在他自我介绍完之后就想起来了，而且还很惊讶徐靖有这么好的记忆力。在徐靖眼里，只要是自己经手办理的，都会记得，也都基本认得。

    这也是车行销售顾问对徐靖认可的一个方面，以前他们还会打趣地说，徐靖不做银行的话可以来当销售顾问，毕竟他们也是要求能记住每一个客户的，这是对客户的尊重，同时也是为了自己的收入，因为只要客户没下订都会有变卦，哪怕把车卖出去了，也可以通过日后的维护，以客带客扩大客户群体。

    在跟客户聊了一会儿之后，徐靖瞄了一下客户休息区里面的杜思雅，这时候，她也终于忙完了，看上去有点累的样子，靠在了沙发上。徐靖朝她走了过去，坐到她旁边，感觉还是那么的熟悉，没有一点隔阂，可能是由于以前他们的感情还是蛮好的缘故。

    杜思雅看到他坐了过来，立刻坐好，向他俏皮地吐了吐舌说：“嘻，被你看到我这么懒散了。”

    “你这算懒散吗？今天业绩不错吧？都累成这样子了。”徐靖微笑着说，手指了指茶几上她放着的那一堆资料，其实看到杜思雅这种状态，他心里挺矛盾的，一个部门经理竟然沦落到像一个业务员一样在经销商这里跟客户打交道，同时也对她有点恨铁不成钢，认识她这么多年了，她还是那样没有提高一点管理水平，宁愿自己辛苦也不敢得罪下属。虽然这样子看似跟下属关系会很好，但在徐靖看来，人性始终是自私的，这样牺牲自己帮下属，他们是不会感激领导的，反而会把他们宠坏，以后就积重难返了。

    果然，这个假期又是杜思雅一个人到经销商这里值班，但她还是像以前一样，说作为领导，要起带头作用，但徐靖觉得这只是自己安慰自己罢了。

    “刚才那一个客户你们真的能做吗？”杜思雅像以前一样虚心请教徐靖，“其实，你们对这些人有什么风险控制措施呢？”

    “我们跟银行的风控考虑角度不一样，只要征信没什么异常就可以了，我们后续还会做抵押、GPS监控轨迹，加上是大数据筛查，我也是现在接触了才知道银行系统真的太保守，而且数据源太窄了，这是银行的致命伤。”徐靖在银行待了超过十年，其实已经见证了这十年内部政策以及系统的发展升级，但始终还是跟不上专业金融机构的步伐，“不过我们要运行这些系统、调用数据也是要付出成本代价的，所以我们利息肯定比银行高，能给到经销商的奖励也比不上你们，但可以作为银行的有效补充，加上我觉得我们还是相对稳健，我看过我们这几年的数据，违约率其实很低，比当时我在银行时候低得多。”

    说起自己金融公司的系统再对比以前自己在银行时的系统，确实有很多的感慨，走出体制让自己的视野更加开阔，当然，风浪也比体制内大得多，他跟杜思雅说，在这种相当于私营的机构里，人员关系不比银行简单，裙带关系不说，这里的每一个人都很有狼性，没有一个能掏心掏肺的朋友，只有利益关系和互相利用的关系，稍不留神就会被拉下马，而且是不会有人保护你的，所以也改变了徐靖的一些看法，人性始终是自私的。

    “他们有你的保护确实是会活得很舒服，我之前也这么觉得，你是一个好领导，只是有时候太好了也不是好事。”徐靖现在给杜思雅的印象是变得更直接，不像以前说得那么婉转含蓄，也让她觉得他更有领导风范，更像一个管理者，也让她多了一份愧疚，因为当时如果她坚持向行长推荐徐靖当负责人的话，也许他就不会因为成为了某些领导眼中可有可无的角色，最终因为调职而导致直接辞职离开，自己不但失去了一个得力助手，还要面对手下那些不堪大任的小jiejie小哥哥了。

    但杜思雅也知道无法挽回了，只能庆幸徐靖并没有去直接竞争对手那边，只是在厂家金融公司这里任职，不会产生太大的竞争。不过她也挺替徐靖高兴的，毕竟体制内给不到他的管理层职位，在厂家金融公司这里实现了，而且现在看上去他也过得相当不错。“你走了之后也没回来看过我们呢，大家都挺想你的。”