第三百七十八章：匹配 (第2/2页)

边说边看向了慧聪手中的试管。

    接下来，只见把身体侧向兰芳的慧聪将手中的试管在她面前晃动了一下。

    “哇，这、这个就是升级完成的小样吗？”一脸惊诧的兰芳问道。

    “算不上是小样，只是半成品的粗样而已，感觉怎么样？”慧聪问道。

    接下来，只见边发出“嗯嗯嗯”声边连连点着头的兰芳回道：“这个质感更加清馨、清亮。”说着，就见兰芳轻吸了一口气后继续说道：“更加幽深、更加迷人。”

    听完兰芳的评价，只见点着头的慧聪说道：“听你这么说，看来升级成功确实是没问题了，如果成品出来，我相信效果会更好的。对了，我刚才调制时也在想将来可能举办的发布会之事，这样吧，如果程霞能够邀请一定数量的名媛或者大佬前来参加发布会，咱们就以主推‘限量版’为切入点，通过‘红宝石’的功能性提升‘限量版’的超值性，再通过‘限量版’的反馈效果来定价普通装的价格。”

    “嗯，你这以吊带推、以推带拉的做法很是高明，以这种方式完全可以把普通装的价格提升上去，虽然是普通装，但针对的也是高端消费群体，这样做的话，可以做到有的放矢，我同意你的提议。”说到这里，就见顿了一下的兰芳话锋一转问道：“对了，既然面对的是高端消费全体，即使是普通装的包装，也要做到匹配才行，你有没有什么好的建议？”

    听到兰芳这么问，只见慧聪思索了一会后回问道：“那就用之前制作‘限量版’的玉料批量生产包装瓶，瓶身图案用机器精雕细刻，造型的话就用兰花配山石，在山石上刻上‘圣雪兰’的品牌名称。另外，把容量调整为十五毫升，这样可以让玉瓶显得精致小巧，名媛大佬们应该会更加喜欢。”

    慧聪话音刚落，就听兰芳接着问道：“嗯，这个提议很好。”说着，就听她话锋一转问道：“那你的心理定价大概在什么位置？”

    “既然品质好，那就自信的匹配一个对应的价格，打破‘国外月亮就是圆’的错误认知。”说着，顿了一下的慧聪继续说道：“我准备定到一个比国际一线品牌还要高的价格，至于高多少，等出来小样后，咱们再做商定。”

    “嗯，好，这也是我一直想追求的目标，用技艺提升品质，用品质赢得认同，用认同定位价值，用产品品质和价值提升企业品牌形象和价值。另外，说大一点的话，就是力争打造、树立一个响当当的民族品牌。”兰芳说道。

    听到兰芳这么说，只见朝她竖起大拇指的慧聪说道：“好，仅是你的这份追求，就值得称颂。”

    被慧聪这么一赞赏，就见顿时不好意思的兰芳说道：“这、这又不是我做到的，该被称颂的是你。”说完，就听兰芳话锋一转问道：“对了，既然发布会要主推‘限量版’，那你觉得推出多少瓶合适？我也做到心中有数，提前做好设计。既然是升级的‘限量版’，这个价值你又如何来定？另外，我想把包装瓶做成‘异形’，你觉得如何？”

    “嗯，数量的话，那就淑女、熟女和夕阳红人群各准备十瓶就行，俗话说‘物以稀为贵’；价格方面，还是等程霞的反馈效果出来后再定；至于你说的‘异形瓶’，我觉得这个想法非常非常好，一个包装一个样，更能凸显‘限量版’的身份。”

    慧聪的话音落下，就听敲门声传来，慧聪和兰芳纷纷回身朝着门口看去，映入他们眼帘的是刘鸽拿着慧聪的手机晃动着。

    “你去接电话吧。”兰芳看向慧聪说道。

    “啊，我去去就来。”说完，放下试管的慧聪朝着门口走去。

    随着慧聪的离开，只见兰芳抬手朝着试管口轻轻挥动了一下手，随后再次轻吸了一口气。

    ------

    “花家里”别墅区远处七层小白楼，龙馨的办公室内，只见坐在老板椅上的龙馨正在打电话。

    “龙总，我要是没事过去的话，难免会引起他的怀疑，那我就以咱们刚出厂一批红酒为借口，过去问询他还需不需要。”听筒那边传来江月的声音。

    江月的话音落下，就见龙馨先是点了点头，随后就见她的手指在桌面上敲了几下后回道：“嗯，可以，这样吧，他要是还买十件的话，我还可以送给他一件。”

    “好的龙总，那您挂电话吧。”江月说道。