7.大客户业务代表 (第2/3页)

轻轻地颤抖，我不想压抑内心的感觉，我觉得我的体内就像一座火山将要喷发。

    “相信我，总有一天那边的一盏灯光会属于你。”

    她没有回答，但是眼中的泪骗不了我，两片火热的嘴唇贴在一起，热吻的味道是甜蜜的，还有一些咸。

    过完西洋的圣诞节，马上就要到传统的春节，公司发起了年底的销售大冲刺，每个人都憋足了劲，为了自己能过一个好年而努力，本来还想偷懒的我，不知不觉的也加入其中，每天电话不离手，不一会儿功夫，电话电池的温度就可以摊鸡蛋了。

    郭丹的公司年底一样很忙，经常加班到半夜，认真算起来我们我俩都有三天没有好好聊天了，正巧今天好不容易都按时下班了。

    “陪我去超市吧，家里都没有吃的了。”

    牵着她的手我们一起赶去超市，从圣诞节后，我们俩的感情进入了另一个阶段，虽然没住在一起，也没有突破男女之间的最后一道防线，却越来越有点俩口子过日子的样子，这也是我备受夏实摧残的一个根本原因。

    超市也在搞各种各样的促销活动，我们赶上了今天的现场大抽奖，忙里偷闲的我们就跟着一起凑热闹。

    一等奖是冰箱、二等奖是空调、三等奖是电风扇，这种活动商家为了节约成本一般都是和自己的供货商合作，既赚了人气，有提升了自己的服务，关键是成本还不是很高。

    抽奖台前人头攒动，我和郭丹兴致勃勃的领取了三张彩票，在她又是祈祷又是念咒的一片笑声中，我们抽中了两袋洗衣服。

    “这是什么牌子？也不知道好用不好用。”

    “行了吧，有奖品还那么多话，就算不值钱也是白来的呀！”

    “就算白来的也得体现价值呀，大过年的总要开开心心的。”

    俩个阿姨从我身边走过，无意间听到了满心欢喜又不知足的抱怨，一瞬间的灵感袭上心头。

    “小丹，等等我，我的机会来了，我要找他们经理。”

    “你要干什么？”

    我神秘的一笑：“一会儿你就知道了。”

    不大会儿功夫，西服革履的吕楠就来到我们面前。

    “你好，我是这的客服经理吕楠，有什么可以帮您的？”

    “吕经理，是这样的，我对咱们的抽奖很感兴趣，想和您单独聊聊。”

    “哦？您有什么意见？”

    “我个人感觉奖项设置有些重叠，空调和电扇应该是同类商品，并且这些奖品的知名度不高，不容易得到顾客的认可，顾客不满意就不会领商家的好意，反而会影响咱们的品牌宣传。”

    “有点意思，小伙子，你到底想说什么？”

    “我是XXX公司的，我们公司是生产高科技智能生态环保电饭煲的，这可是名牌产品，电视购物频道和网上有很多我们的介绍。”

    我一边说一边把名品递给吕楠。

    他接过名片看了看又打量了我一番：“行，明天上午十点到我办公室来。”

    我一听这事有门，赶紧和人家握手：“谢谢，谢谢吕哥，咱明天不见不散。”

    他笑嘻嘻的握着我的手问：“你们中奖了吗？”

    我挠挠头：“我这臭手没有中奖的命，就中了两袋洗衣粉。”

    十点整我出现在吕楠的办公室。

    “小余说说吧，你是怎么想的。”

    “吕哥，我认为活动是个好活动，如果达不到积极地目的，就成了无效的活动，尽管顾客不是为了奖品而来，但是咱们既然设置了奖品就要像商品一样让他们觉得满意，这样才能达到最好的效果，如果只是为了活动而活动，一味追求经济效益，忽略了顾客体验就有可能引发无法预知的次生效应，影响咱们的整体目标，比如咱们常说的口碑。”

    一堆大道理结合着我自己的理论功底一顿神侃，说得吕楠瞠目结舌。

    “小余，你胆子很大，很直率，和我对脾气，所以我才会让你今天来找我，实话和你说，我对你说的成本控制和客户心里预期很感兴趣，今天，你要是能把我说服了，百八十口电饭锅对我来说不成问题，怎么样有信心吗？”

    我也管不了其他了，直接脱了外衣，撸着袖子打鸡血一样的开始了我的演讲，等我讲的口干舌燥想要喝水的时候已经到了午饭时间。

    不得不说，吕楠对知识如饥似渴，吃过午饭又用了一下午的时间，吕楠的本子上已经记满了文字，我的努力没有白费，他拉着我坐到一边。

    “小余，谢谢你让我获益匪浅呀，我计划定两百口锅，越快越好。”

    “谢谢吕哥，我这就联系公司。”

    “别忙我还有两个条件，你先听完再高兴。”

    “您有什么要求尽管提。”

    估计以我当时心情，就算是以身相许可能都会答应。

    “第一，你们的价格太高，我也要控制成本，我的这个体量你回去可要把价格的事给我搞定；第二，是我的私人想法，你能不能抽时间给我充充电，补补脑。”

    “这个没问题，您的事就算没有生意我也一定会帮忙，价格的事我一个小小的业务员做不了主，得回去请示，不过您放心，我一定尽力促成这次合作。”

    “要的就是你这句话，行，我也给你吃个定心丸，即便合作不成功，我个人买你十口锅，就算是交