第二百三十六章 不用再走被逼退的老路 (第2/3页)
候，他伸手揭起了画面温馨的猫咪九宫格，一副推演图立刻展现在了桌面上。 “我们可以假设，”江山指着推演图的第一步：“白猫在竞争中采取了优惠促销的活动……” “嗯，”马副厂长点点头，他们目前采取的就是优惠促销。 江山继续：“对方跟着也采取同样的优惠活动。” “还真给你说着了，”马副厂长苦笑着摇摇头：“花王和汰渍都已经开始降价了。” “然后白猫再降，”江山继续推演：“对手也继续更进，甚至他们降得比我们还要多……再一个， 除了打价格战，双方还要投入一笔相当可观的广告费，”江山渐渐牵引着他们： “就好比前不久的白猫动画广告，那笔制作费可不算少吧？” “广告费这块该花还得花，”马副厂长果然大气：“但没效果，就另当别论了。” “您说的对，”江山重重点头：“本来价格战打的就没什么利润，如果再浪费一笔巨额广告费的话……” “战线拖的越长，”这也是马副厂长，想尽快止住销量下滑的原因：“对我们白猫很不利啊！” “嘶……”许局长一脸沉重：“会有这种可能吗？” “这还真难说，”黄华及时介绍道：“据我所知，日化品行业的竞争是相当残酷的。” 微微思索后，许局抬头看向了江山：“按你这副图的话，白猫不是没有活路了。” “所以，我们必须这样，”江山又揭掉了一张画纸：“促销、宣广齐步走。” 第三幅图上，没什么多余的图画。 就是几行醒目的文字。 “这不就是我们目前干的事嘛，”马副厂长忍不住摸出了香烟：“广告也上了，没效果，价格也优惠了，但人家也在优惠。” 说完，他看向江山，眉皱的更深了。 早知道这人这么不靠谱，就不该白等这么多天。 许局长这会没说话，但满脸的阴沉，不言而喻。 江山似乎没受什么影响，眼见对方没有递烟的意思，于是便自己摸烟点上。 “市场上早已模式化的宣广与促销，自然一点屁用没有，” 第一副猫图又重新铺上了桌面：“促销的方法多了去了，并不意味着要降价。” 四周没人接话，一片安静。 但，马副厂长的烟，抖动了一下。 “先前就已经说了，”江山把一张张香江小姐的照片，放了下来：“白猫不缺知名度，缺的是关注度，如果把白猫和香江小姐联系在一块的话……” “嗯？” 马副厂长忍不住了，他看了看几只猫咪，又看了看四张港姐的照片：“你的意思是……拍一部她们和白猫的广告？” “您这思路对了，但不够诱人，”江山笑问：“马副厂长最近可有关注《工商报》的有奖问答活动？” “当然知道了，”一说这事，马副厂长也笑了：“在浦江，估计谁都知道这事吧！” “这样的关注度如何？”江山跟着就收了笑容：“足够吸引人了吧？” “没话说，”马副厂长早就叫过好了：“《工商报》这招的确高明。” “马副厂长，”黄华温声笑道：“有奖问答那主意，就是小江同志给出的！” “当真？”这下可把马副厂长给惊着了：“许局，这是真的。” 许局长微微点头：“小江就是戴局给我推荐的。” “哎呀，”马副厂长一拍大腿：“那可太好了，不瞒你说小江同志，看了《工商报》的有奖问答活动，我也有点动心了。” “怎么？”江山猜了一句：“您想让白猫也玩这出？” “不合适吗？” “当然不合适！” “唉，”马副厂长长叹一气：“那有奖问答……可真是个好主意啊！” “您也用不着羡慕，”江山话锋一转：“我给您出的主意，不比那差！” 马副厂长：“哦？” 许局：“快说。” “猫咪选美大赛，”江山指着图纸说道：“趁着港姐的东风还在，我们也办一场宠物选美大赛。” “宠物选美大赛？”办公室里的几位，又重新将目光落在了画纸上。 江山接着介绍：“这幅图，就是我给《香江猫皇》设计的征集令。 就像《工商报》的有奖问答一样，先昭告香江，“白猫”要办选美大赛了。 和香江小姐一样，咱们也给它设立个一、二、三等奖……”
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