第一百八十三章 对策 (第2/2页)

要调整一下。”安平叹息：“少赚也比不赚强。”

    “那倒未必。”王管家一手拿笔一手拿纸，慢慢的记下第一条来，细细的对安平分析道：“咱们的价格虽然降了，赚的钱少了，可是现在菇子的产量比以前大了不知多少倍啊，我们如果能压得过陈家，把大部分的菇子生意揽过来，利润不但不少，还可以是以前的几倍。”

    “说的是。这个我也考虑过。只是这事还是个未知，谁知道我们能不能赢得过陈家呢？他们可是镇上的大户人家。”

    “老爷，咱们虽然是小户，可这菇子生意毕竟是咱们先发起的，多少是占有优势的。”王管家伸手蘸了下墨，又道：“那么，价格定在多少合适呢？”

    “这事我已与高掌柜商量过，他愿意把他的利润压到两文，那么我只要一文就可以。所以价格可以比以前高上两文。这样的话，是比陈家的价儿高了一文的。”

    “那是五十二文。”王管家边说边写了下来。

    乐清和亦奇两个安静的看着两人商议事情，识趣的保持缄默。

    “我看，这许家虽是弯月镇大户，但高掌柜是孙家的人，那是洪县的船运大户，这两家一比，高下立现。所以许家给陈家的价格绝不会比高掌柜给我们的价格高，除非他们往上赔钱，否则，就算他们的价格再调整，与我们相比，要么持平，要么我们是比他们高的。”安平脸上添了几分信心，抿嘴笑起来：“但愿如王管家所以，这次我们能压得过陈家，那么，菇子生意不但不受影响，反而还要翻倍的往上涨，倒要感谢那陈家了。”

    “嗯。这个记下了。然后呢？”

    “然后么，我想我们在收购干菇的同时，也收购鲜菇。”安平望向王管家：“刚刚你也看到了，张家村有些村户，有一种不用太阳就可以烘干菇子的办法。”

    “是”王管家点头：“可是他们能愿意教咱们吗？”

    “哈哈哈”安平笑起来：“王管家啊王管家，你可知道，那法子根本就是我教他们的？”

    “啊！”王管家吃了一惊，即而脸上乍现出狂喜，

    “幸亏当时我只挑了几家关系好信得过的住户，教了这法子。现在只要他们能守住了口，我们就可以在这个上做文章。”安平脸上的自信越来越浓：“晒菇不但费时，也需要不时翻动，有些养菇户就不爱做这一道工序。而且如时遇上阴雨天，菇子不能及时晒干，就要烂掉，一分钱也捞不到的。如果我们收购鲜菇，以三斤五十文的价钱，恐怕许多养菇户愿意送来的。

    而三斤鲜菇，一般至少能晒出一斤干菇来，我们是只赚不赔的，余出来的利润足够雇人来专门烘干菇。”

    “好法子！！”王管家拍拍手：“老爷，有这压箱底的绝招，您怎么不早亮出来呢？仅凭这点，那陈家这回恐怕就要赔钱了。”

    “一开始我也没想到，刚刚我们去张家村查看时，才想起来的。”安平伸头望向桌上的纸：“都记下来了吗？”

    “记下了。”王管家笑眯眯的伸出大拇指：“老爷，您看，咱们的价格比他低，而且干菇鲜菇两样兼收，凭什么赢不过他们呢？陈家这次要丢大面子了。”

    “叫你这么一说，我也觉得是。”安平也笑起来，自己凭什么就要输给陈家呢？就凭陈家是镇上大户？就凭陈家压制了自己家那么多年？自己真是被压的糊涂了，失了自信了，亏得王管家提醒。

    乐清见安平说的头头是道，一个主意比一个主意好，也不需要自己在这多什么事了，悄悄的与亦奇对个眼神，拉他跑出去了。

    安平与王管家又商量了一些细节，尽量的做到周到周全。

    王管家是个细心人，将安平交待的全记了下来。末了，安平闭上眼拧拧眉心：“行，你先去办吧。消息一定要放的快，放的远，叫全镇人都知晓咱们的价格。”

    “老爷放心，包在我身上。”王管家起身一福，退了出去。

    王管家退出去了，安平才缓缓睁开眼，深深的叹了一口气，他还是心太软……

    按理说，陈家做到了这一步，他不必再顾念什么。王管家刚刚说的，故意压价叫陈家把手头的菇子都赔在手里，给他们一个教训的法子，完全可行。

    可是他还是有些不忍，那毕竟是他的姨母……

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