第一章 邂逅 (第2/2页)

的，所以才让徐靖帮忙想想办法。

    对于这种香港人士确实是比较难在银行办理的，在银行这么长时间，徐靖见证着各种政策从无到有，系统也升级了好几次了，但对于香港人士办理业务确实没有太大的突破，在他离开银行之前，当时的政策对于一般香港人士来说还是比较严格的，除非是特别优质的核心企业高管、金融资产达到一定数额或者提供本地优质客户作为担保，但不知道现在的政策有没有松绑，所以徐靖还是谦虚地让杜思雅先介绍一下她们银行的情况再决定吧。

    果然，从杜思雅的介绍看来，洪晓彤的这位客户明显不符合办理银行渠道的汽车贷款，而作为长期合作的银行也没法做下来，她也对其他合作银行不会抱有太大的希望，于是还是想让徐靖帮忙想想办法。

    徐靖拿起身份证和一些材料，再对照着本人——林依玲，女，29岁，香港人，长卷发被拨弄到左边肩膀上，露出了右耳垂上的一串耳坠，在她的一颦一笑间轻轻晃动，她的肤色不像一般南方人偏黄，更接近北方姑娘的白皙透亮，要不是她用纯正的粤语交谈，真会以为她是北方女孩。一身职业装显得英姿飒爽，只是这么正式的打扮与今天的假期显得有点不太相符。

    “思雅，我不是要跟你抢业务。”徐靖笑着跟杜思雅说着，她也会心一笑，知道自己银行的政策也确实不符合，“我们厂家金融可以满足，以林小姐目前的情况，可以办理，但是有相应的管理要求，我也不妨直说，需要提供上一年度的税单，还有到时候的这辆新车需要办理一下抵押手续。”

    “抵押？是什么意思？我刚过来内地，因为平常经常外出，确实需要一辆车代步的，你能详细解释一下吗？去年的税单没问题，我们香港都很重视交税这个事情的。”虽然林依玲一身职业装的打扮，但她一点儿也不严肃，像学生跟老师讨教问题一样。

    “在我们这边，新车上牌之后会颁发一本机动车辆登记证书和行车证，登记证书会记载着车辆信息，以后交易过户需要用到，相当于出生证，行车证就记载着车辆的检验信息，相当于车辆的身份证，我刚才所说的抵押，就是在公安交警系统里面做一个备案登记，限制你在贷款期内过户转让，就是不给卖掉，同时登记证要交给我们保管。”徐靖慢慢地向林依玲解释着，他没有留意到杜思雅还是跟以前一样像个小迷妹听得津津有味。

    “那我懂了，这个抵押只要对我平常用车没影响就行，反正我也不可能把车开回香港的，呵呵！”林依玲顽皮地吐了吐舌头，“那我就是要回一趟香港，准备一下税单，之后就办手续就好了？”

    “对的对的，你先交一下定金，然后我就安排调车，这样就不耽误你用车了。”洪晓彤跟徐靖打了个眼色，徐靖知道她是要马上促成这笔交易了，徐靖笑了笑，然后就坐到杜思雅旁边，想要跟她叙旧寒暄，她也热情地靠近一些徐靖。

    “对了，那我需要签一些什么合约的吗？”林依玲问了一下徐靖，徐靖答复她系统会预审批，在放款前会由车行的金融专员跟她签好一套贷款资料，“不好意思，在香港我也没买过车，来了这边之后确实没办法，只好买一辆方便代步，不要怪我这么啰嗦，第一次要多多包涵。”

    这林依玲的客套话竟然让徐靖有点意外，他记得刚才看她所出示的文件里写着她是担任区域经理的，按常理来说，这个位置上的应该都是女强人，除了个性鲜明以外，还应该一副高高在上的样子，但在她的身上完全没有体现出来，同时还小鸟依人似的亲密地紧靠在一个男人身边，时不时跟那男人说着笑着，想必应该是她的丈夫吧。

    “我们这边手续会相对简单，而且我们是委托了由车行代为cao作，需要你签字的资料也不会太多，只要在放款前签字确认就好。”虽然徐靖进入金融公司的时间不长，但以他的基础，很快就掌握了现在这金融公司的cao作，也详细地向林依玲他们解释着，让他们非常放心，也让徐靖自己增添了一份成就感，以前在银行，政策性很强，准入也很谨慎，在跟客户沟通时需要注意的地方非常多，所以也难免有人会说银行是弱势群体，毕竟在当今的市场，拼的除了效益和效率外，更多的还是服务。

    转换到金融公司的角色，让徐靖感受到前所未有的灵活，客户准入的宽松不在说，资料的简便和流程的高度电子化让他觉得金融公司的竞争力其实比传统银行高得多，而且很多银行没法准入的客户或者审批不通过的，在金融公司还是有一定量的通过率的，只是作为厂家的附属机构，金融公司无法给予经销商太多的效益，而银行能给予经销商的各种条件却是金融公司无法比拟的，所以对于经销商来说厂家金融无限接近于鸡肋。